有关搜索引擎营销的知识
方法步骤第一步：了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如：25～35岁的男性群体；规模在50~100人贸易行业的企业]
第二步：了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？]
第三步：目标群体经常会访问哪些类型的网站
第四步：分析目标用户最关注产品的哪些特性 [影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]
第五步：竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌及百度的广告系列及广告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性]
第六步：相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值]
第七步：撰写有吸引力的广告文案
第八步：内容网络广告投放
第九步：目标广告页面的设计
第十步：基于KPI广告效果转换评估
分解工作
1、 SEM团队构成：
核心搜索团队：相对于选择的SEM工作范围而灵活变化。
外围搜索团队：组织的现成团队，如技术开发团队、内容编辑团队、竞价管理团队。
2、 SEM营销任务构成以及任务实施方法：
选择搜索引擎营销策略—核心团队决定；
确定目标搜索引擎—核心团队决定—区域性搜索除外（不同国家、不同地区差异）；
做关键词计划—核心团队决定；
管理竞价—竞价管理团队决定；
优化内容—内容编辑团队执行；
开发技术—技术开发团队；
确定标准—核心团队确定基本标准、外围团队调整完善；
选择搜索营销工具—核心团队决定；
报告评测标准的结果—核心搜索团队。
选择方法
1、 选择外部SEM服务商，还是自己组建SEM团队
考虑因素：
公司文化-是否能说服主管选择SEM服务商；
预算—是否能请的起外部SEM公司；
专业技能—核心搜索团队成员自身工作技能；
时间—SEM启动到产生效果的时间价值；
质量—是否能够带来很好的销售效果。
2、 如何确定一个适合自己的SEM服务商：
制定自身对SEM服务的要求；
自然搜索经验；
付费搜索经验；
搜索策略；
关键词计划；
技术专业性；
业务可靠性。
面谈和确定SEM供应商：
面谈前，制定SEM服务商专业能力评分卡；
关注SEM服务前的网站审计；
关注SEM服务商的站点评估和执行策划书；
关注SEM服务公司工作的灵活程度；
关注SEM公司提供的客户服务团队—成员雇佣时间、岗位级别。
3、 独立实施搜索营销计划机会与潜在风险
存在机会：工作方法由内到外，根据组织的实际情况，准确的确定SEM营销任务优先级；
通过内部培训员工，可以组建一个强大、有忠诚度的SEM营销内部团队；
潜在风险：专业人员寻找存在难度，内部团队关键员工流失，执行出效果时间。
规划成本
1、 自然搜索优化成本
总成本=产品线数量*单一产品线需要优化网页单个网页优化成本。
2 、付费搜索成本
总成本=关键字系列*每个关键字系列关键字数量*关键字实际消耗（价格）。
3 、人员成本
总成本=管理人员成本+自然搜索引擎人员成本+付费搜索人员成本。
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