徽州区茶业网络营销渐入佳境
用键盘敲出市场 眼下春茶季节已经过去，然而茶叶的年度销售之旅才真正开始。在徽州区，许多茶企在忙完了春季茶叶热销后，继续强化网络营销，各个企业网络销售部、旗舰店、茶叶网站交易十分红火，成为一道别样的风景。 走进徽州区黄山光明茶叶有限公司网络销售部，扑面而来的是一派忙碌景象，工作人员正在一台台电脑前飞快地敲打着键盘与客户聊天、介绍产品、回复客户各种咨询，然后再打单，打包产品发往全国各地。网络销售部经理胡吕介绍说，他们这里每天早上8点上班，一直要坚守到下半夜一两点钟，一天下来交易有六七百单。黄山光明茶叶有限公司网上销售开始于5年前，凭借对产品品质的严格把关、合理的价格定位以及“七包保”承诺，其老谢家茶品牌深受消费者青睐，目前在淘宝天猫商城的官方旗舰店已成为皇冠卖家。胡吕向笔者解释说，“近年来，我们每年春茶开采前都要参加天猫举办的春茶节活动进行宣传，让消费者对我们茶区生态环境和茶叶制作全过程有一个充分的认识，同时利用聚划算和‘双十一’积极开展促销，所以销售业绩一年比一年好，从今年春茶开采到目前，我们已完成销售额400万元，同比增长120%。” 在黄山光明茶叶有限公司，网络销售被企业寄予了厚望，今年公司下达网络销售部目标是在去年完成销售860万元的基础上实现翻番。而网络销售部在为企业注入强势网销活力的同时，还通过网上建立起来的熟悉关系，吸引了不少的客商前来公司考察。光明茶叶有限公司办公室主任王义军表示说，“网络销售不仅开拓了一些年轻人的消费市场，而且通过线上交流认识，带动了线下销售，比如说，我们公司目前正在和沈阳尚丰科技贸易公司洽谈加盟合作，而促成洽谈的正是网络平台提供的机会。” 近年来，随着市场的新变化，成本控制正成为企业经营的主旋律。在徽州区，特别是茶叶企业，面对鲜叶收购价的逐年上升和高端茶叶市场价格的回落，众多茶企更加看好具有低成本和跨时空、时间、地域等优点的网络销售，纷纷招兵买马，组建或扩建网络销售部，开设旗舰店，就连今年新成立的徽百年茶业公司一开始就强力推出网络营销，“目前我们已经在天猫、京东开了2家网店，当前是做足人气，我们还派了2名员工到南京进行学习进修，下半年我相信我们网店有一个好的市场。” (下转第二版) (上接第一版)徽百年茶业公司总经理王红书很有信心地说。而徽州区一些更小的茶叶企业或者茶叶作坊，为了进一步减少销售成本，则借助建立网站、通过电话联系来销售自己的产品。徽州区富溪乡山蓬佬茶业公司负责人谢乐群向记者介绍说，前两年，他制作的网站在百度搜索“黄山毛峰”后，直到50页后才能找得到，通过精心维护和及时更新，现在已经上升到了第2页，而这一变化的背后，是他每天几乎都能接到大商店或企业客户打来的电话，生意做得红红火火，“今年网站销售特别好，有三分之二的产品都是通过网站搭桥卖出去的，目前销售总额有26万余元。” 据了解，目前徽州区所有茶叶企业或加工大户均已建立了自己的网站，绝大多数茶叶企业已经进军电子商务市场。其中早些年进驻网络商城的谢裕大、光明、紫霞、洪通、富松等一大批茶叶企业网络营销渐入佳境，今年销售量几乎都呈现翻倍增长，预计全年网络销量占企业总销量的四分之一以上。
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