创业手记 · 发布 2026年10月7日
我们为什么不按人天报价
按人天报价看起来公平，实际把不确定性都推给了客户。我们更愿意先讲清范围和假设，再谈价格。
创业早期，我们和大多数软件团队一样按人天报价：客户问多少钱，我们就算人数乘天数再乘单价。这种方式简单，也容易被比较，但做得越久，越发现它解决不了真正的问题。
人天报价的三个副作用
第一，它把客户的注意力引到工时上，而不是方案上。同样的需求有没有更简单的实现路径，反而没人愿意讨论。
第二，团队会不自觉地填满工时。人天既是计价单位，也是工作量证明，提前做完反而不好解释。
我们改成怎么报价
先做一次范围梳理，把需求拆成必须做、可以后做、明确不做三类，再用区间价给出承诺。范围写清楚，价格自然站得住。
报价单同步列出假设：第三方接口由谁提供、数据由谁清洗、验收标准怎么定。假设变了，价格可以重新谈。
这套做法一开始让我们丢过单子，但也筛出了愿意把问题讲清楚的客户。长期看，这比低价拿单划算得多。