创业手记 · 发布 2026年7月27日
收款这件事，要在开工前谈好
很多纠纷不是因为做不好，而是因为钱怎么付一开始就没说清楚。
项目做到一半开始催款，是很多小团队的常态。我们曾经有一个项目，终验通过后八个月才收到尾款，反复沟通几乎耗掉了全部利润。
把付款节点写进合同
预付款、里程碑、终验、质保金四段式是最常见的结构。每一段都要绑定可交付物，而不是模糊的时间点。
发票与验收单同步走，避免先开票再验收，也避免验收之后迟迟不开票。
逾期怎么处理
合同里写明逾期付款的违约条款，并约定服务暂停的权利。写进去不是为了用，而是为了有底气。
内部规定：逾期超过六十天的项目，销售提成暂缓发放，让回款责任更明确。
谈钱不伤感情，模糊才伤。开工前把话讲透，后面才能专心做事。